Kupoprodaja · ulazak investitora
Procjena udjela za kupoprodaju: raspon prije prve ponude
Ko prvi kaže broj, a nema obrazloženje, gubi pregovore. Dajemo vam raspon vrijednosti i argumente za svaki njegov kraj.
Odgovaramo sljedećeg radnog dana. Cijenu pišemo u odgovoru na upit. Obim i rok potvrđujemo pisano prije početka rada.
- Rezultatraspon vrijednosti
- Uz rasponAnaliza osjetljivosti
- StandardIVS1
Ukratko
Za kupoprodaju dajemo raspon vrijednosti, a ne jednu brojku, uz argumente za oba kraja raspona.
Gledamo normalizovanu dobit, obrtni kapital i neto dug, zavisnost od vlasnika i rizike koji treba da uđu u ugovor.
01Usluga
Za prodavca i za kupca
Prodavcu procjena pokazuje koliko firma vrijedi kupcu koji zna da računa, i šta treba srediti prije prodaje da bi vrijednost porasla. Kupcu pokazuje do koje cijene posao ima smisla i koji rizici treba da uđu u ugovor.
02Usluga
Raspon, ne jedan broj
U pregovorima je raspon korisniji od tačke. Gornja granica pokazuje šta je moguće uz povoljne pretpostavke, donja šta je realno ako se ostvare rizici. Analiza osjetljivosti pokazuje koje pretpostavke najviše pomjeraju cijenu, pa znate o čemu pregovarate.
IIŠta dobijate
Šta još gledamo
- 01
Normalizovanu dobit
Jednokratne stavke, troškove vlasnika, transakcije sa povezanim licima
- 02
Obrtni kapital i neto dug na dan zaključenja
- 03
Zavisnost od vlasnika i ključnih kupaca
- 04
Rizike koji utiču na cijenu i treba da uđu u garancije ugovora (pravni i poreski pregled je posebna usluga)
IVMetodologija
U pregovorima je raspon korisniji od tačke.
Raspon, ne jedan broj
VICijena
Cijena i rok
Za kupoprodaju, banku, sud i ostale namjene cijenu i rok pišemo u odgovoru na upit.
Cijenu i rok pišemo u odgovoru na upit, po predmetu i svrsi procjene. Ne naplaćujemo po satu.
Šta nije uključeno navodimo u pisanoj ponudi.
VIIIzvori i pravni okvir
Standardi i izvori za ovu stranu
Stručni sadržaj priprema i provjerava Tim Schule iz Podgorice.
Izvori provjereni
VIIIPitanja
Pitanja o ovoj temi
Da li radite i za kupca i za prodavca?
Da, ali nikad za obje strane u istoj transakciji.
Možete li pomoći i u pregovorima?
Pripremu firme za prodaju i podršku u pregovorima radi Schule (Kapital i M&A) na schule.co.me. Procjena sa ovog sajta je ulaz za taj posao.
Povezane teme
- Procjena vrijednosti firmeDCF, uporedive transakcije, neto imovina.Procjena vrijednosti firme: Detaljnije
- Metode procjene vrijednostiPrinosni, tržišni i troškovni pristup.Metode procjene vrijednosti: Detaljnije
- Fer vrijednost i umanjenjeMSFI 13 i MRS 36 za finansijske izvještaje.Fer vrijednost i umanjenje: Detaljnije
- Kako formiramo cijenuPisano prije početka, bez naplate po satu.Kako formiramo cijenu: Detaljnije
IXSljedeći korak
Pošaljite šta se procjenjuje i za koga.
Jedan pasus je dovoljan za početak. Odgovaramo pisano; sastanak samo kad zatreba. Cijenu pišemo u odgovoru na upit, bez naplate po satu.