# Procjena udjela za kupoprodaju: raspon prije prve ponude

> Ko prvi kaže broj, a nema obrazloženje, gubi pregovore. Dajemo vam raspon vrijednosti i argumente za svaki njegov kraj.

Izvor: https://procjene.me/procjena-udjela-za-kupoprodaju  
Autor: Tim Schule iz Podgorice (Schule d.o.o. Podgorica)  
Ažurirano: 7. novembra 2026.

## Ukratko

- Za kupoprodaju dajemo raspon vrijednosti, a ne jednu brojku, uz argumente za oba kraja raspona.
- Gledamo normalizovanu dobit, obrtni kapital i neto dug, zavisnost od vlasnika i rizike koji treba da uđu u ugovor.

## Za prodavca i za kupca

Prodavcu procjena pokazuje koliko firma vrijedi kupcu koji zna da računa, i šta treba srediti prije prodaje da bi vrijednost porasla. Kupcu pokazuje do koje cijene posao ima smisla i koji rizici treba da uđu u ugovor.

## Raspon, ne jedan broj

U pregovorima je raspon korisniji od tačke. Gornja granica pokazuje šta je moguće uz povoljne pretpostavke, donja šta je realno ako se ostvare rizici. Analiza osjetljivosti pokazuje koje pretpostavke najviše pomjeraju cijenu, pa znate o čemu pregovarate.

## Šta još gledamo

- Normalizovanu dobit: jednokratne stavke, troškove vlasnika, transakcije sa povezanim licima
- Obrtni kapital i neto dug na dan zaključenja
- Zavisnost od vlasnika i ključnih kupaca
- Rizike koji utiču na cijenu i treba da uđu u garancije ugovora (pravni i poreski pregled je posebna usluga)

## Česta pitanja

### Da li radite i za kupca i za prodavca?

Da, ali nikad za obje strane u istoj transakciji.

### Možete li pomoći i u pregovorima?

Pripremu firme za prodaju i podršku u pregovorima radi Schule (Kapital i M&A) na schule.co.me. Procjena sa ovog sajta je ulaz za taj posao.

## Povezane teme

- [Procjena vrijednosti firme](https://procjene.me/procjena-vrijednosti-firme.md)
- [Metode procjene vrijednosti](https://procjene.me/metode-procjene-vrijednosti.md)
- [Fer vrijednost i umanjenje](https://procjene.me/fer-vrijednost-msfi-13-umanjenje-mrs-36.md)
- [Kako formiramo cijenu](https://procjene.me/cijene)

## Standardi i izvori

- [IVSC - International Valuation Standards (u primjeni od 31. januara 2025)](https://www.ivsc.org/standards/international-valuation-standards/)
- [RICS - Valuation Global Standards (Red Book), izdat novembra 2024, u primjeni od 31. januara 2025](https://www.isurv.com/info/1261/rics_valuation_%E2%80%93_global_standards)
- [IFRS Foundation - IFRS 13 Fair Value Measurement](https://www.ifrs.org/issued-standards/list-of-standards/ifrs-13-fair-value-measurement/)